Greenfield workspace
KPI и аналитика
RG
KPI и аналитика

Экран, на котором считается не отчетность, а управляемость

Здесь должны собираться конверсии, маржа после логистики, скорость приемки и выдачи, дебиторка и зарплатная база менеджеров.

Заказы клиентов
155
ABCP/Coda projection
Опер. маржа
86.7%
позиционная экономика
Горящие SLA
189
закупка + логистика
Позиции
249
ABCP/Coda positions

Менеджерский срез

Первые scorecard-ы нужны не ради красоты, а чтобы быстро увидеть, где теряются скорость и маржа.

Александра
Lead -> Deal
48%
Deal -> Предоплата
61%
Маржа
17.2%
До выдачи
1.3 дня
Данил
Lead -> Deal
39%
Deal -> Предоплата
51%
Маржа
16.4%
До выдачи
1.8 дня
Екатерина
Lead -> Deal
44%
Deal -> Предоплата
59%
Маржа
21.8%
До выдачи
2.2 дня

Финансовые формулы

Эти правила должны исполняться платформенным backend, а CRM должна показывать результат без ручной сверки.

Операционная прибыль считается как продажа минус закупка минус логистика минус прочие переменные расходы по позиции.
ROMI считается не от выручки, а от операционной прибыли после логистики и привязывается к каналу привлечения.
Зарплата менеджера фиксируется в ту неделю, когда позиция фактически перешла в финальную успешную выдачу и больше не должна пересчитываться задним числом от случайных откатов статуса.